Да, вот такая «реклама наоборот», потому что действительно важно знать, для кого инструмент хорош, а кто только потратит бюджет и время на эксперименты. Итак, ПромоСтраницы являются инструментом для продвижения рекламными статьями.
Расписываем в статье продвигаемый продукт, ставим ставку, отправляем в Рекламную сеть Яндекса — и ждем дочитавших статью на сайте рекламодателя. Фишка в том, что, увидев в ленте баннер, пользователи попадают не на посадочную страницу, а на рекламную статью в ПромоСтраницах. Статья интереснее и информативнее лэндинга, в ней лучше ярче и доступнее описано предложение, и выглядит оно, к тому же, нативнее.
На первый взгляд, формат подходит буквально каждому, кому есть что рассказать о себе и своем продукте, однако на самом деле есть нюансы, и мы рассмотрим их ниже. Но сперва — о том, где Яндекс ПромоСтраницы действительно сильны и уже успели это доказать.
5 категорий бизнеса с успешными кейсами в ПромоСтраницах
Этот рекламный инструмент подтвердил свою эффективность во многих сферах и особенно хорош оказался в следующих категориях бизнеса:
· HoReCa
Главная задача отелей и ресторанов — получить брони и посетителей, а главное преимущество таких объектов рекламы с точки зрения продвижения в ПромоСтраницах — индивидуальность, позволяющая делать статьи яркими, интересными и правдивыми. Двух одинаковых заведений просто не существует, и это отличная база для продвижения статьями, в которых можно подробно (а главное честно!) рассказывать о преимуществах, фишках и особых возможностях того или иного объекта.
Кейсы:
Апарт-отель «Резиденция Санторини» (Сочи). Чтобы донести до читателей истину о том, как изменились отечественные курорты с советских времен (а ведь сегодня морской отдых «дома» ничуть не уступает по сервису и комфорту лучшим предложениям по Турции и Египту), пришлось создать с помощью нейросети приятную, близкую к народу женщину, которая «делится своим личным опытом», используя привычную лексику и понятные формулировки. Результат — 55082 дочитывания, стоимость перехода на сайт — 5,9 руб. и 27 оплаченных броней, обеспечивших десятикратное умножение вложенных средств.
Санаторий «Родник Алтая» (Белокуриха). Аналогичная проблема: мало кто из наших граждан знает, что здесь природа/погода, комфорт проживания, питание + лечение, включая уникальные процедуры, которые невозможно получить нигде, кроме Алтайского края. Рассказав в статьях обо всем понемножку (от имени нейро-людей, в том числе), показав и прелести природы, и номера, удалось получить: 70 тыс. дочитываний по цене 9 руб., 33 тыс. переходов на сайт (19 руб. за переход) и утроение каждого вложенного рубля за счет оплаченных заказов на бронь.
· E-com
Цель продвижения в E-Commerce — это переходы + понимание воронки продаж + конверсии (и все это, конечно, исключительно в отношение того товара, который есть в наличии, ведь аудитория не будет ждать следующий завоз удачно прорекламированной позиции).
Пример в этой категории касается редкой косметики родом из Австралии: задевающая за живое серия статей о тяжелой жизни красавиц в мегаполисе, где так страдает нежная женская кожа + правильный выбор перехода (на Вайлдберриз не сработало, а на Озон — даже очень) — и уже через неделю получены переходы на маркетплейсы (16 руб. за один), которые по цене дешевле контекста, 30,5+ тыс. дочиток при цене всего 5 руб. и 58 единиц товара в корзине!
· Инфобизнес
Здесь всегда все начинается с перехода на сайт, и дальше уже — регистрация на бесплатный, а затем и на платный вебинар. Поэтому для этой категории идеален формат статей в ПромоСтраницах в комплексе со стратегией «оптимизация по цене перехода».
Кейс: «Практики Про» по обучению менеджеров на Амазон и заработку на ютуб, основной посыл рекламных статей — как хорошо работать на себя, стоимость перехода на сайт — 20 руб. И кто же откажется от бесплатного вебинара!
Даже при 10%-й готовности аудитории регистрироваться получаем за регистрацию 200 руб. и далее, даже если лишь 10% из зарегистрировавшихся купит курс, то покупка обойдется 2 тыс. руб. (а курс-то стоит куда дороже!) При этом, как известно, в инфобизнесе напрочь отсутствует дополнительная стоимость за единицу товара.
· Медицина
Эта категория всегда «радует» ограничениями — даже пересказ реальных историй пациентов запрещен. Поэтому напрямую тут ничего не напишешь — ни о враче-волшебнике, ни о чудодейственном результате. Но ведь никто не запретит подойти к написанию рекламной статьи креативно!
Так, запрещенные к показу изображения типа «до/после» можно разместить в разных частях статьи, а название продвигаемого препарата — спрятать в перечне стандартного содержимого домашней аптечки или предоставить в виде перехода на новость о «фармацевтической новинке» (всего один дополнительный шаг — и цель достигнута).
Примечательно, что даже при таких непрямых методах реклама в Яндекс ПромоСтраницах показывает высокую эффективность: для стоматологии, к примеру, по восстановлению целого зубного ряда удалось получить 25 конверсий ежемесячных (2,2 тыс. руб. при стоимости услуги от 350+ тыс. руб.), для записи на липосакцию — 35 конверсий по 2,8 тыс. руб. (процедура, как несложно догадаться, стоит намного дороже).
Более дешевая мануальная терапия тоже подходит для продвижения статьями (в конкретном примере — 50+ лид по цене 1,3 тыс. руб. при рекламе десяти сеансов по 15 тыс. руб.) При этом речь идет о стабильном результате, и привлекать людей к дорогим медуслугам можно официально.
· B2B (который в Яндекс ПромоСтраницах все-таки есть, несмотря на утверждение злыми языками обратного)
Да, битуби есть, но взаимодействие с ним специфично, потому что здесь важна работа на верхний уровень воронки. Работа длительная, так как в этом сегменте порой между знакомством с брендом и осознанием возможного сотрудничества проходит до трех лет, поэтому в рекламе важны терпение, аккуратность, умение ждать — как на рыбалке.
В качестве примера — реальный кейс аутстаффинг-кампании, но анонимный, ибо агентство не пожелало себя афишировать. Скажем так: есть условное агентство, способное рекрутировать полтысячи народу, обеспечить им обучение, одеть в фирменные футболки и отправить всей толпой на работу в другой регион. Как ему продвигаться?
Такой компании нужен не только факт заказа услуги (и, соответственно, те, кто ее закажет), но и готовый работать персонал — то есть, ей интересны не только лиды, но и «живые» резюме потенциальных работников. И именно по этой причине статьи писались как для директоров (цена перехода — до 150 руб., и это очень неплохо), так и для персонала (получив переход всего за 9 руб.), причем по итогу резюме накопилось огромное количество.
Как оказалось, порядка 30% дочитавших статью решили воспользоваться возможностью поделиться своими данными (сработал простой посыл: «имеешь резюме — присылай его нам, и мы, возможно, уже завтра сделаем тебе предложение, которое поможет изменить жизнь к лучшему»). В агентстве такой всплеск наблюдался впервые!
Еще один кейс — от ati.su: агрегатору грузоперевозок тоже всегда нужны и водители для доставки грузов, и собственно отправители этих грузов. Для первой аудитории было много и красиво написано о важности регистрации на сайте потенциального работодателя, для потенциальных клиентов — о различных фишках от ati.su (проверка рейтинга, мониторинг перемещений груза и т.д.) Значит ли это, что сделки посыплются сегодня-завтра? Конечно, нет, ведь речь идет об услуге, которая может потребоваться 1-2 раза в жизни. Но когда наступит время «ч», посевы непременно дадут урожай — проверено!
Когда же Яндекс ПромоСтраницы не работают?
После всего сказанного выше этот вопрос закономерно звучит с удивлением. И то правда: инструмент хорош для продвижения товаров и услуг (включая дорогостоящие), для сделок простых и не очень, при разной длине цикла сделки. Востребованных в ПромоСтраницах категорий бизнеса — около трех десятков только по представленным бенчмаркам (застройщики, недвижимость, строительство и ремонт, дети и образование, спорт и туризм, банки и финансы, страхование и юридические услуги, IT-технологии, животные, Beauty, Fashion, развлечения и пр.)
И вот теперь — простой и короткий ответ на вынесенный в заголовок вопрос. ПромоСтраницы не подойдут для продвижения:
· продукта или бренда, который ничем не выделяется среди аналогов или конкурентов — статья сработает только в том случае, когда в ней можно преподнести «вкусную» фишку, нечто особенное, ярко отстроенное от конкурентов и побуждающее совершить переход для получения дополнительной информации или выполнения целевого действия;
· для скромного бюджета — деньги просто закончатся раньше, чем появятся результаты (продвижение статьями стоит начинать, если бюджет составляет минимум 50 тыс. руб. в день/неделю);
· на узкую целевую аудиторию — в такой рекламе просто нечего делать бизнесу, нацеленному на узкий круг потребителей (например, работающему без выхода за рамки одного района салону красоты, небольшому автосервису, одиночной автозаправке).
Стандартный магазин, предлагающий обычный ассортимент товаров и ничем не отличающиеся условия покупки/возврата/обмена, просто не заинтересует читателя, поэтому усилия будут затрачены впустую.
Зато все остальные бизнесы в Яндекс ПромоСтраницах обязательно найдут для себя что-либо полезное: если не желанных потенциальных клиентов, то достойный охват, как минимум, либо первое касание, которое позволит получить лиды в намеченной перспективе, используя ремаркетинг.
Рекомендация на ближайшее время
Поговорив о возможностях и «невозможностях» ПромоСтраниц, необходимо добавить, что в Дзене снова открыт рекламный кабинет, который позволяет не только раскручивать Дзен-каналы, но и по такой же технологии приводить на сайт заинтересованных пользователей.
Показ рекламных креативов в ленте Дзена — это максимум нативности плюс минимизация нагрузки на ПромоСтраницы. Поэтому, поверьте, уже в ближайшее время стоит запускать продвижение параллельно на ПромоСтраницах Яндекса и в Дзене.